《圈子圈套1》TXT全集
圈子圈套1
书籍作者:王强
书籍类别:激励管理
书籍格式:TXT
授权方式:免费下载
书籍大小:解压后(3.84 MB)
书籍字数:565750 字
更新时间:2017-01-24 10:28:03
上传用户:希梦竹
书籍来源:未知
已被围观:4888
快捷下载:不看简介直接下载

内容简介

    八月的北京,简直就是一个火炉,盼了好多天的雨,一直像是在和人们逗着玩儿。每次好不容易终于盼来了黑云压城,一派山雨欲来风满楼的样子,可是每次这风又都吹得稍微大了些,把自己刚送来的云彩又给刮得无影无踪了。
    洪钧站在自己办公室的落地窗前,一会儿看看天上的云彩,一会儿低头看着大厦底下街道上的景象。夏天盼雨,就像洪钧盼着客户和他签合同一样。这客户也像是雨,一直盼着它来,也好几次好像是真要来了,又没了消息。
    但这次不同,这次是真要来了,洪钧想着,心里漾起一种暖暖的感觉,慢慢地不只是暖,他开始觉得热了。洪钧做销售已经做了十多年,在现在这家ICE公司做销售总监也已经快三年了。他很喜欢这家美国的软件公司,他感觉在ICE有一种成就感,最近这些天他的成就感正经历着极大的满足。
    合智集团这个客户,就像是夏天的这场雨,终于要被盼来了。一百七十万美元的合同!就要瓜熟蒂落,决不会再被什么风给刮跑了。ICE公司在中国从来没有签过这么大的合同,在洪钧印象里这么大的合同在整个亚太区也是凤毛麟角。但是,洪钧心里清楚,他现在所体会到的这种成就感的满足,并不只是因为合智集团这个合同。洪钧做了这么多年的销售,经历了太多的输赢,早已经在感觉上"疲"了、"冷淡"了,单单赢得一个合同并不会让他多么兴奋。而更让洪钧兴奋的是:他终于要被"扶正"了。
    洪钧代理ICE中国区的首席代表已经将近一年,从最初的兴奋、到急于做出成绩的急切,到最近已经开始变得有些焦虑了。每次听说要把"代理"二字抹掉,每次又都只是风声而已,一吹而过。但这次不同,这次他是真要被扶正了。
    下午,洪钧的老板,ICE主管亚太区业务的副总裁皮特·布兰森就要到北京了。明天,就在明天,一切都已经安排就绪,首先是和合智集团的正式签约仪式,然后就是皮特和洪钧一起出席一个新闻发布会,向媒体和业界宣布正式任命洪钧为ICE中国代表处的首席代表。
    洪钧看着街道上那些在骄阳底下奔波的人们,他好像感觉到和他们一样的燥热难耐,可他是在舒适的房间里啊。洪钧回头看了眼墙上的空调控制器,开着的呀,而且已经开到了最大的冷风量。快到中午了,从现在到要去机场接皮特的这段时间里,洪钧没什么事情做,可他却好像有些躁动。已经连着几天了,他常常这样心不在焉,魂不守舍,有些像是刚赢得金牌的运动员,胜利之后,接下来的都是庆功活动,好像离训练场和赛场都越来越远了,怎么也无法把心收回来。洪钧从窗边走到墙边,在自己的办公室里来回踱步,搞不清楚自己是要做些什么,可就是有一种兴奋和冲动。忽然,他隔着落地玻璃上的百叶窗帘间的缝隙,看见琳达熟悉的身影在外面大办公区的走廊上像云彩一样一闪而过,他一下子明白自己要做的是什么了。
    洪钧走回到自己的大班台后面,坐在高背的皮椅上,右手拨弄了一下桌面上的鼠标,刚才还在待机的黑色IBM笔记本电脑的屏幕上就出现了电子邮件窗口。洪钧从窗口里的公司通讯录中很熟练地找出"琳达·苏--市场专员",点击放到电子邮件的收信人栏里,不写标题,直接在信的内容栏里写道:"Miss you。"发了出去。
    才过了几秒钟,洪钧就等不及了,"不会是发给别人了吧?"他这么担心着,正要去查发信箱看看是不是发错了,电脑屏幕上显示收到了一封电子邮件,是琳达的。洪钧迫不及待地打开,看见一行字:"Me too。中午吃什么?"
    洪钧敲了一个字就点了回复按钮:"你!"
    这次等的时间好像更长,洪钧的手刚放到电话上准备打给琳达,就又看到了琳达发回的邮件:"现在?去哪儿?"
    洪钧不加思索地迅速敲打着键盘,写道:"我家。"把邮件发出去以后,洪钧就不再等着琳达回复,直接扣上了笔记本电脑,一边站起身来收拾东西,一边拿起桌上的电话拨了司机小丁的手机号码,听到接通了就对小丁说:"丁啊,是我。我得回家拿些东西,你在楼下等我。"
    洪钧走出办公室的时候,看见琳达站在她的办公桌前正在收拾手包,心想:"女人就是得永远拿着个包。"他把目光从琳达那里移开,没有放慢脚步,直接走了出去。
    小丁接上洪钧,把洪钧送回自己住的公寓。洪钧在公寓楼前下了车,对小丁说:"先去附近找个饭馆吃午饭吧,别在我这儿等了,我要走的时候会先给你打电话。"小丁答应着开走了。
    洪钧住在东三环和东四环之间,这是几幢落成不到一年的高档公寓。洪钧
    ============
    电话里没有声音,科克没说话,洪钧有些意外,他刚怀疑是不是电话断了,才听到科克变得低沉的声音:"Jim,我听到这个消息,我不是高兴。"他停了一下就转而大笑着说:"我是非常高兴,无比高兴,极度高兴!"
    洪钧这才明白科克又在闹着玩儿了,他也被科克的情绪感染起来。科克接着说:"我知道你能做到的,我坚信你能做到。Jim,祝贺你,你太棒了。"
    洪钧客气了一下:"谢谢。这是团队的努力,整个团队都很出色。"
    科克说:"我同意,但我也知道,是你让这个团队变得与以前完全不一样了。你可以告诉我这个合同有多大吗?"
    洪钧回答:"我现在还不清楚,普发集团刚刚确定了一家投了我们的产品的总承包商中标,我们要和这家总承包商谈最后的软件合同,到那时候才会知道准确的金额,但是我相信,这个合同一定会是维西尔在中国签过的最大的合同。"
    科克兴奋地说:"太棒了。Jim,我希望能有机会尽早去北京拜访这家客户,我更希望能尽早和你在北京见面。"
    洪钧随口表示了一下:"欢迎你,到时候我会去机场接你。"
    春节过后刚上班没两天,洪钧开着自己的帕萨特行驶在机场高速上,他是去接初次来北京的科克的。洪钧经过一番琢磨之后,才决定开自己的车去接。维西尔北京还没有属于公司的车,本想打辆出租车去,但显然不够正式和隆重;又想从给科克定好的酒店包一辆车去接,但会显得只是酒店去接自己的客人,而不是洪钧去接自己的老板的老板,似乎又没有体现自己的人情味儿。洪钧坐在自己的帕萨特上,感觉用这车去接科克没问题,车的档次很合适,科克和杰森坐在后排也不会觉得拥挤。
    两天前,正月初七,春节长假的最后一天的一大早,洪钧忽然接到了科克打来的电话,他正在新加坡的樟宜机场,等着登机飞上海。洪钧有些意外,他没想到科克会在假期里还打电话来,更没想到科克会突然飞去上海,他和杰森有什么重要的事要在正月初八上班的头一天谈呢?
    洪钧有些预感,这预感说不上好还是不好,只是觉得来得有些突然。科克的口气很轻松,甚至有些懒洋洋的,告诉洪钧他计划在两天后的晚上飞到北京。科克开玩笑说洪钧最好能兑现他的诺言,因为洪钧说过要去机场接他的。洪钧笑着说没问题,他一定去,他不会让初来乍到的科克在北京迷路的。
    洪钧问科克计划在北京停留几天,以便洪钧安排他在北京的行程,科克仍然懒洋洋地说大概一个星期吧。这又让洪钧觉得奇怪,科克在上海只停留两天,在北京却要住一个星期,而且好像还可以看情况再延长些。洪钧试探着告诉科克,可能来不及为他安排拜访客户和合作伙伴公司,因为不少公司都还没有真正开始上班。科克在电话里打着哈哈说,没有关系,这次来北京就是来拜访洪钧的,他想请洪钧陪着他去爬长城。洪钧相信科克这次是冲着他来的,这让他隐隐地有些期盼,心里也激动起来。
    洪钧一路想着,已经开进了首都机场的地下停车场。他来到国内航班的到港大厅,信息屏上显示着从上海飞来北京的国航CA1516航班将会正点到达,洪钧一边溜达着一边接着动他的脑子。
    洪钧已经琢磨了两天,心里大致有了思想准备,他估计科克会要求杰森把自己提升为维西尔中国公司的销售总监,成为在维西尔中国公司仅次于杰森的二号人物,这也是洪钧当初离开ICE的时候为自己设想的职位,来了短短三个多月能拿到这个职位,洪钧感到了一丝宽慰,自己当初迫不得已选择了被ICE开掉,到今天终于得到了回报。
    洪钧估计杰森会和科克一起来北京,杰森是应该全程陪同他的老板的首次中国之行的。洪钧本以为杰森这两天会给自己来个电话,但杰森没有任何动静,洪钧明白杰森一定是心里有怨气,他一定是宁愿自己主动提拔洪钧,而不愿意在科克的提名甚至压力下才这么做。
    广播里提醒CA1516航班已经到达,洪钧往前凑了凑,站到接机人群的最前排,他估计坐头等舱的科克和杰森应该很快出来,杰森按级别是应该做商务舱的,但是当他陪同科克坐同一个航班的时候,也可以坐头等舱。
    洪钧伸着脖子向里面的托运行李提取区张望着,真巧,CA1516航班的托运行李传送带正对着洪钧站着的地方,洪钧一眼看见了科克,但只是他一个人,杰森不在旁边,杰森怎么会不来呢?看来杰森这次是气坏了,他一定是故意不来北京,以此来表现和发泄他对科克和洪钧的不满。洪钧的心里有些打鼓,杰森这样把矛盾挑明了,日后洪钧和他怎么相处呢?难道这种效果正是科克想看到的?
    科克已经推着行李向外面走来,洪钧冲科克招着手,科克一脸笑容走到洪钧面前,首先向洪钧伸出了手,洪钧握住科克的手,还没来得及问候,科克已经开口说:"Jim,我是专门来北京当面向你宣布一个消息的,你已经是维西尔中国公司的总经理了。"
    洪钧愣住了,一时没想到应该如何回答,只是觉得自己的手心里出汗了,他正要从科克手里抽回手来,科克却更紧地握住洪钧的手并摇了摇,冲洪钧眨了下眼睛说:"Jim,顺便提醒你,你以后可以坐商务舱了。"

389
0
+++本文作者王强的其它电子书下载+++

下载地址


扫描二维码下载本书

用户评论

自古评论出人才,欢迎您发表您的精彩评论!
《圈子圈套1》最新评论